¿Quieres vender en Makro? Te explicamos cómo hacerlo
El marketplace por excelencia para productos hosteleros
Makro, filial del grupo Metro AG, es el líder en distribución mayorista para hostelería en España, con 37 centros físicos, más de 900 000 clientes registrados (220 000 de ellos hosteleros) y un e-commerce/multicanal en fuerte crecimiento. Su marketplace, lanzado en 2021, ofrece más de 250 000 productos de no alimentación, con foco en equipamiento profesional, menaje, limpieza, artículos desechables y tecnología para hostelería.
En el cierre del ejercicio fiscal 2023-2024 alcanzó 1 737 millones € en ventas, con un crecimiento del 6,4%, impulsado por el canal HORECA, que representa alrededor del 80% de la facturación. Además, las ventas online crecieron un 32,4%, consolidando la plataforma digital como eje central de su estrategia.
Cuando se habla de digitalizar la venta de productos para hostelería, Makro es el primer nombre que debe venir a la mente. Líder absoluto del canal HORECA en España, con una fuerte apuesta por el comercio electrónico, Makro no solo ofrece distribución y confianza, sino una oportunidad real de escalar tu negocio mediante su marketplace especializado.
Pero entrar y triunfar en un canal tan profesional como este exige mucho más que subir un catálogo. Aquí es donde entra Lighthouse Feed, la herramienta que conecta, ordena y potencia tu presencia digital dentro del entorno Makro. ¿Quieres saber cómo aprovechar esta combinación al máximo? Te lo contamos a continuación.
Las ventajas de vender en un marketplace como Makro
Makro ha evolucionado más allá de su modelo mayorista tradicional. Desde que lanzó su marketplace digital, se ha convertido en un punto de referencia para los hosteleros que buscan productos ni alimentarios especializados: menaje, mobiliario de cocina, pequeños electrodomésticos, artículos de limpieza, soluciones para restauración y mucho más. Entre sus principales ventajas destacan:
- La confianza de marca y posicionamientos sectorial: Makro es sinónimo de profesionalidad en hostelería. Aparecer en su catálogo refuerza automáticamente tu reputación como proveedor.
- Acceso directo a compradores profesionales con intención de compra: miles de negocios buscan diariamente en Makro soluciones prácticas y listas para usar.
- Condiciones operativas optimizadas: sin comisiones fijas. Sólo pagas por lo que vendes. Además Makro da soporte activo a los proveedores durante la integración.
- Marketplace también abierto al público general: aunque su foco es HORECA, cualquier usuario puede comprar en la web. Tu catálogo puede tener alcance dual.
Más allá de vender: Analiza, Compara y Crece con Lighthouse feed en Makro
La integración de nuestra herramienta con el canal de ventas de Makro no solo permite una conexión fluida para la gestión de productos, pedidos y stock, sino que proporciona un valor añadido clave: la analítica avanzada.
En el sector HORECA, donde los comportamientos de compra cambian notablemente según la temporada, disponer de datos precisos y visualizaciones claras permite tomar decisiones más estratégicas y rentables. Gracias al panel de analítica, los usuarios pueden:
Identificar patrones estacionales: Por ejemplo, un proveedor de mobiliario exterior puede observar cómo sus ventas se disparan durante los meses de primavera y verano, cuando los restaurantes y hoteles preparan sus terrazas. Anticiparse a este pico de demanda con stock preparado es una ventaja competitiva real.
Comparar períodos temporales: El sistema permite comparativas entre meses, trimestres o años, facilitando la detección de tendencias y ayudando a medir el crecimiento real del negocio. Por ejemplo, un proveedor de calefactores de terraza puede comprobar si el rendimiento de otoño en este año ha sido mejor o peor que el anterior, y ajustar sus campañas o promociones en consecuencia.
Analizar por categoría o marca: La herramienta también permite conocer qué productos o marcas tienen mejor comportamiento en cada etapa del año. Así, un distribuidor puede decidir reforzar su catálogo con las marcas que más rotación tienen en temporada alta o incluso renegociar condiciones con sus proveedores.
Segmentar por tipo de cliente o canal: En Makro operan negocios muy diversos dentro del ecosistema HORECA, desde pequeños bares hasta grandes hoteles. Con la analítica, es posible segmentar resultados y conocer qué perfil de cliente genera más volumen de ventas, permitiendo así campañas más dirigidas y efectivas.
Optimizar la preparación logística: Gracias a la previsión basada en datos históricos, los negocios pueden anticiparse a picos de demanda, evitar roturas de stock y asegurarse de que sus productos clave están disponibles cuando más se necesitan.
En las imágenes presentadas se comparan dos periodos clave: la estación de primavera del año actual y la del año anterior. Esta comparativa visual permite ver, de forma clara e intuitiva, cómo ha evolucionado el negocio en términos de ventas, ingresos, costes y beneficios.
La visualización permite comprobar no solo si se ha vendido más, sino si se ha vendido mejor: con un mayor margen, con una estructura de costes más eficiente o con una tendencia de beneficios más sostenida.
Además, este tipo de análisis comparativo ayuda a identificar patrones de comportamiento repetitivos, como un pico de demanda puntual en abril o una ligera caída en mayo, lo cual permite tomar decisiones informadas y anticiparse a futuras campañas.
Otro elemento clave que se muestra en las imágenes es el ranking de productos más vendidos durante este periodo, lo cual ofrece una perspectiva adicional muy valiosa: saber qué productos están teniendo mejor salida en primavera permite al vendedor ajustar su inventario, reforzar la oferta de esos artículos o incluso prever aumentos de demanda en temporadas futuras.