El comercio electrónico se ha convertido en un mercado altamente competitivo, donde las marcas buscan estrategias innovadoras para atraer clientes y aumentar conversiones.
Google Shopping ofrece a los vendedores la oportunidad de mostrar sus productos en los resultados de búsqueda, llegando a potenciales compradores justo cuando buscan artículos específicos.
Al integrar cupones de descuento dentro de esta estrategia, las empresas pueden incentivar compras y mejorar el retorno de inversión.
En este post de Lighthouse Feed, analizamos cómo estructurar promociones, optimizar el feed de datos y mejorar la visibilidad de los cupones para maximizar su impacto.
¿Cómo crear promociones que se apliquen a productos específicos?
Ofrecer descuentos generales no siempre es la estrategia más eficaz. En cambio, aplicar cupones a productos seleccionados permite optimizar las conversiones y mejorar la percepción de valor para el cliente.
Algunos ejemplos de cómo definir productos para promociones incluyen:
- Descuentos en productos nuevos: Para generar reconocimiento y motivar compras en artículos recién lanzados, se pueden ofrecer descuentos exclusivos a clientes frecuentes.
- Liquidación de inventario: Aplicar promociones a productos que tienen baja rotación ayuda a liberar espacio de almacenamiento sin comprometer márgenes.
- Cross-selling y upselling: Ofrecer descuentos en accesorios o complementos de un producto estrella incentiva una compra más completa. Por ejemplo, aplicar un cupón a fundas de teléfonos junto con móviles recién lanzados.
¿Cuáles son los datos básicos de las promociones en Google Shopping?
Cada promoción debe estar bien estructurada y ser atractiva para los consumidores. Las promociones más efectivas incluyen:
- Descuentos porcentuales: “20% de descuento en zapatillas deportivas”.
- Descuentos fijos: “Descuento de 10€ en compras superiores a 50€”.
- Regalo con compra: “Compra un perfume y recibe una mini fragancia de regalo”.
- Incentivar la compra eliminando el costo de envío para pedidos superiores a cierto monto.
Límites de las promociones
Para garantizar la efectividad y aprobación de las promociones en Google Shopping, es necesario cumplir con ciertas restricciones:
- No se permiten descuentos en productos gratuitos.
- Las promociones deben ser claras y transparentes. No deben incluir términos confusos que dificulten la comprensión por parte del consumidor.
- Cumplimiento de normativas de Google. Todas las promociones deben seguir las políticas de Google Shopping para evitar rechazos o sanciones.
¿Cómo crear un evento de rebajas en el feed?
Para crear un evento de rebajas efectivo en tu feed de productos es fundamental seguir un proceso estructurado.
Comienza por definir el período de promoción, estableciendo fechas estratégicas que coincidan con momentos de alta demanda comercial como Black Friday, Cyber Monday o las tradicionales rebajas de temporada, lo que permitirá maximizar el impacto de tus descuentos.
Una vez establecido el marco temporal, es crucial actualizar el feed con los precios promocionales, asegurándote de que todos los descuentos se reflejen correctamente en Google Shopping y otras plataformas de comparación.
Este paso garantiza que los consumidores encuentren información precisa y actualizada sobre tus ofertas al realizar búsquedas de productos.
Finalmente, implementa un sistema de supervisión del rendimiento que te permita analizar en tiempo real las métricas de conversión y tráfico generadas por tu evento de rebajas. La herramienta Lighthouse Feed, te permite hacerlo de manera sencilla.
Esta información resultará invaluable para realizar ajustes estratégicos durante la campaña, optimizando así los resultados y maximizando el retorno de inversión de tus promociones.
Atributos que puedes incluir en tu fuente de datos de promociones
Google Shopping requiere una configuración específica para que los cupones sean visibles y aplicables dentro de los anuncios. Es importante estructurar correctamente el feed de datos con los siguientes atributos:
- promotion_id: Identificación única de cada oferta.
- promotion_effective_dates: Fecha de inicio y fin de la promoción para asegurar que se refleje adecuadamente en Google Shopping.
¿Cómo dar visibilidad a los cupones?
De nada sirve tener cupones atractivos si los clientes no los encuentran fácilmente. Es fundamental integrar estrategias de visibilidad que maximicen el impacto de las promociones.
- Incluir menciones en anuncios de Google Shopping. Destacar en el título del anuncio frases como “Descuento exclusivo” o “Oferta por tiempo limitado”. Desde LHF añadimos de forma masiva a todos los productos el porcentaje de descuento si en el feed tenemos price y sale price relleno.
- Optimizar páginas de destino. Incorporar ventanas emergentes con información sobre descuentos y colocar los cupones en lugares visibles dentro del sitio web.
- Utilizar email marketing. Enviar campañas a clientes habituales con códigos promocionales personalizados.
- Campañas de remarketing. Mostrar anuncios de descuentos específicos a usuarios que ya han visitado la tienda, recordándoles el beneficio de usar un cupón.
- La combinación de Google Shopping con cupones de descuento es una estrategia eficaz para mejorar conversiones y aumentar la rentabilidad de las tiendas en línea. Al aplicar descuentos estratégicos, estructurar correctamente el feed de datos y dar visibilidad a los cupones, las marcas pueden optimizar su rendimiento y captar a más clientes.
- Ten encuenta que implementar cupones de descuento en Google Shopping es solo el primer paso para maximizar conversiones. Para obtener un control total de tu rendimiento, necesitas una herramienta que integre gestión de feeds, omnicanalidad, IA y análisis avanzado de datos en una sola plataforma intuitiva.
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